Das internationale Konsumgüterunternehmen hat mit Hilfe des deutschen Marktforschungs-Start-ups Horizon die Produktpreise in nur fünf Wochen effizient um mehr als 15 % erhöht - ohne die Nachfrage zu senken. Die verhaltensbasierten Erkenntnisse von Horizon ermöglichten eine fundierte und schnell umsetzbare Preisstrategie, die auf dem tatsächlichen Verbraucherverhalten basiert.

Dieser umfassende Leitfaden behandelt wichtige Kennzahlen, statistische Methoden wie Chi-Quadrat, t-Test und z-Test sowie praktische Schritte wie die Formulierung von Hypothesen und die Entscheidungsfindung auf der Grundlage von Daten zum Verbraucherverhalten, die anhand einer Fallstudie zu einem intelligenten Staubsauger veranschaulicht werden, um die Komplexität und Bedeutung des Verständnisses der Marktdynamik bei Produktinnovationen zu verdeutlichen.

Um die richtige Preisstrategie zu wählen, müssen Unternehmen zunächst verstehen, was die Verbraucher bereit sind, für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen, und das Potenzial für Preisanpassungen aufdecken, damit sie in der Lage sind, Preisänderungen vorzunehmen, die einen großen Einfluss auf den Betriebsgewinn haben. In diesem Artikel befassen wir uns mit verschiedenen Preistestmethoden, ihren Vor- und Nachteilen.

Wenn Unternehmen den richtigen Preis für ihre Produkte und Dienstleistungen festlegen, kann dies ihre Rentabilität so stark steigern wie kein anderer Hebel. Die Umsetzung einer Preisänderung ist einfacher als die Erhöhung der verkauften Stückzahl und weniger anspruchsvoll als die Optimierung der gesamten Lieferkette im Hinblick auf niedrigere Kosten. In diesem Artikel erfahren Sie, warum und wie Sie die richtige Preisentscheidung für Ihre Produkte treffen.

Anfang 2023 bekamen wir die Chance, am InsurLab Germany Collaborator Programm teilzunehmen. Es war ein spannendes Kapitel für uns - heute wäre es eine Untertreibung zu sagen, dass der InsurLab Germany Accelerator nur ein weiteres Beschleunigungsprogramm ist.

In diesem Artikel erörtern wir einige der häufigsten Fehler, die in der Verhaltensforschung mit Fake-Door-Tests gemacht werden und die Teams in der Innovations-, Produkt- und Marktforschung vor Herausforderungen stellen.

Unser Ziel ist es, den umfassendsten Überblick über Innovationslabore und -einheiten in Deutschland zu schaffen (andere Länder werden folgen). Ihr Beitrag wird innovativen Köpfen helfen, die gesuchten Informationen mühelos zu finden. Erhalten Sie kostenlosen Zugang zu der Liste.

Verstehen Sie die Gründe für die Say-Do-Lücke, wie sie die Ergebnisse von Konsumgüterunternehmen gefährden kann und wie Teams mehr Gewissheit darüber erlangen können, was Verbraucher sagen, was sie tun würden, und was sie tatsächlich tun.

Wir freuen uns, Simon Vingoe, Marketingdirektor bei Virgin Pure, als unseren geschätzten Interviewpartner vorstellen zu können. Simon ist ein erfahrener Fachmann mit einer Fülle von Erfahrungen im Marketingbereich, und er hat sich freundlicherweise bereit erklärt, seine Erkenntnisse und Erfahrungen mit uns über den Horizont der Decision Intelligence Software zu teilen.

Horizons Lösung für die Verbrauchervalidierung von Produktentscheidungen wurde mit dem "The Pioneer"-Award für die Unterstützung der BSH Home Appliances Group bei der Identifizierung der wahren Kaufabsicht von Verbrauchern ausgezeichnet und ermöglicht es dem Hausgerätehersteller, den ROI seiner Produktentscheidungen zu erhöhen.

In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, was erfolgreiche Hausgerätehersteller tun können, um ihre Gewinnspannen trotz der makroökonomisch bedingten Herausforderungen bei den Produktionskosten und der Lieferkette zu erhöhen.

Erfahren Sie in diesem Blogbeitrag, was erfolgreiche Hausgerätehersteller tun können, um ihre Gewinnspanne trotz der zunehmenden Preissensibilität der Verbraucher zu erhöhen.

Bei der Verbraucherzentrierung geht es darum, die Bedürfnisse der Verbraucher bei der Produktentwicklung, dem Support und der allgemeinen Unternehmensstrategie durch Datenverfolgung und -analyse in den Vordergrund zu stellen. Unternehmen können verbraucherzentrierte Software nutzen, um diesen Wandel zu vollziehen und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Bias können das Verbraucherverhalten beeinflussen und zu ungenauen Ergebnissen in der Verbraucherforschung führen. Durch das Verständnis der Bias können bessere Studien und Produkte entworfen werden, die dem Verhalten und den Vorlieben der Verbraucher entsprechen.

Wenn man mit Kunden über eine neue Testmethodik und ein neues Tool spricht, tauchen immer bestimmte Fragen auf, die wir für Sie beantworten möchten.

Bei der Entwicklung eines neuen Produkts ist es wichtig, strategische Entscheidungen zu treffen, die Ihrem Produkt zum Erfolg verhelfen. Ein leistungsfähiges Instrument hierfür ist das Pretotyping.

Wenn wir über das Testen einer Zielgruppe mit Pretotyping sprechen, nehmen wir die Techniken, die zum Testen anderer Aspekte eines Produkts, wie Funktionen oder Preisgestaltung, verwendet werden, und wenden sie speziell darauf an, die perfekte Zielgruppe für Ihr Produkt zu finden.

Treffen Sie fundiertere und strategischere Produktentscheidungen, indem Sie durch Pretotyping zuverlässige Daten über das Marktinteresse gewinnen. Erfahren Sie in diesem Blog, wie und warum.

Skin-in-the-Game" bedeutet, dass der Kunde Ihnen etwas Wertvolles wie Geld, Zeit, Informationen oder Engagement zur Unterstützung Ihres Produkts überlässt.

Der Einstieg in den Test von Scheintüren kann schwierig sein. In diesem Blog erfahren Sie die 5 wichtigsten Schritte, die Sie benötigen, um Ihre Fake-Door-Tests erfolgreich durchzuführen.

Die Hypothese ist ein Rahmen, der Ihnen hilft zu klären, woran der Pretotyping-Test gemessen werden soll. Erfahren Sie in diesem Blog, wie Sie eine genaue Hypothese entwickeln.

Fake-Door-Tests sind für den kontinuierlichen Erkenntnisprozess unverzichtbar. Wie sie sich in den Prozess einfügen und welche Vorteile die Verwendung dieses Systems bietet, erfahren Sie in diesem Blog.

Die Daten, die Sie durch Fake-Door-Tests erhalten, sind nicht mit denen vergleichbar, die Sie von traditionellen Consumer-Insights-Methoden wie Umfragen erwarten können. Während Sie bei Umfragen meinungsbasierte Daten durch Kommentare oder eine gleitende Skala erhalten, liefern Fake-Door-Tests mehrere verschiedene Datenpunkte, die auf dem Verhalten basieren. In diesem Blog gehen wir auf die verschiedenen Datenpunkte ein, die Sie von Fake-Door-Tests erwarten können, was sie bedeuten und wie Sie sie effektiv nutzen können, um die Geschichte der Daten zu erzählen.

38 % der neuen Produkte scheitern an nicht erfüllten Verbraucherbedürfnissen. Mit Pretotyping können Sie diese Falle leicht umgehen. In diesem Blog geht es darum, wie Pretotyping bessere Erkenntnisse über die Verbraucher und verbraucherorientiertere Produkte liefern kann.

Fake-Door-Tests sind ein schneller und unkomplizierter Weg, um unglaubliche Erkenntnisse über die Verbraucher zu gewinnen und datenbasierte strategische Produktentscheidungen zu treffen. Im Wesentlichen benötigen Sie drei Dinge: eine Reihe von Anzeigen, eine Landing Page und eine Idee, was Sie testen möchten. In diesem Blog gehen wir den Prozess durch, den wir mit unseren Kunden in Unternehmen und Konzernen anwenden, um sicherzustellen, dass sie die relevantesten und zuverlässigsten Erkenntnisse für ihre Produktentscheidungen erhalten.

Dieser Blog befasst sich mit der Frage, wie Sie Fake-Door-Tests in Ihren aktuellen Consumer-Insights-Prozess integrieren können, und mit den Gründen, warum dies sinnvoll ist.

Consumer-Insights-Teams, die sich für Pretotyping entscheiden, sehen viele Vorteile in der Durchführung dieser Art von Tests. In diesem Blog finden Sie die besten Gründe, Pretotyping in Ihren Consumer Insights-Prozess einzubinden.

Die Wahl des richtigen Verfahrens zur Ideenvalidierung kann darüber entscheiden, ob Sie ein erfolgreiches Produkt auf den Markt bringen oder nicht. In diesem Blog erfahren Sie, welche Validierungstechnik für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

In diesem Artikel erklären wir die wichtigsten Unterschiede eines Fake-Door-Tests mit Landingpages gegenüber einer reinen Landingpage und warum Sie beim Testen von Produktideen oder -varianten über einzelne Landingpages hinausgehen sollten.

Wenn ein neues Produkt scheitert, liegt das in den meisten Fällen daran, dass das tatsächliche Bedürfnis des Konsumenten fehlt. In diesem Blogbeitrag erklären wir Ihnen, wie Sie dies vermeiden können, indem Sie Ihre Produktidee mit einem Landingpage-Test in 5 Schritten testen.

Es fällt schwer, eine Produktidee loszulassen, weil sie zum Zeitpunkt ihrer Entstehung noch so neuartig war. Wir erklären, warum es wichtig ist, dies zu überwinden und wie man auf der Grundlage echter Kundendaten iterieren kann.

Die Produktentwicklung ist ein schwieriges Unterfangen, denn sie erfordert viel Forschung, Investitionen und Ressourcen, um gut zu sein - aber das muss nicht sein. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie die erforderlichen Daten erhalten, um dies zu ändern.

Einer der häufigsten Fehler von Gründern und Produktteams besteht darin, etwas zu entwickeln, von dem sie dachten, dass die Menschen es wollen, nur um dann festzustellen, dass ihre Annahmen falsch waren. Hier erfahren Sie, wie Sie das ändern können.

Horizon hat den Best of Consulting 2020 der WirtschaftsWoche in der Kategorie "Technologie & Innovation" gewonnen. Gewonnen hat ein Landingpage-Testfall mit dem führenden Kosmetikunternehmen cosnova, das Horizon einsetzt.

Wie sich ein Mensch verhält, hängt von verschiedenen Faktoren ab und lässt sich daher nur schwer vorhersagen. Es ist jedoch wichtig, schon vor der Produktentwicklung sagen zu können, wie der Nutzer auf das fertige Produkt reagieren wird.

Wir freuen uns sehr und sind stolz, Nikara in unserem Team begrüßen zu dürfen! Nikara hat Erfahrung in der digitalen Geschäftsentwicklung und war zuvor für Vodafone in Neuseeland tätig. Sie wird das Wachstum von Horizon unterstützen.

Beliebte Methoden, um den Produkterfolg im Vorfeld zu ermitteln, sind Umfragen oder Tests, die die Meinung der potenziellen Nutzer widerspiegeln. Daraus ein Kaufinteresse abzuleiten, wäre jedoch fatal. Hier ist der Grund.