Pretotyping ist eine schnelle und kostengünstige Möglichkeit, eine Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu testen, bevor erhebliche Ressourcen für die Entwicklung eingesetzt werden. Das Ziel eines Pretotyps ist es, die Marktnachfrage nach einem Produkt zu validieren, um zu vermeiden, dass Zeit, Geld und Ressourcen in die Entwicklung eines Produkts oder in eine Produktänderung investiert werden, für die keine Nachfrage besteht.
In der gegenwärtigen Marktforschungspraxis ist der typische Denkprozess folgender:
Wenn wir es bauen, werden Sie es kaufen?
Pretotyping kehrt dies um:
'Wenn Sie es kaufen, bauen wir es'.
Ein gängiges Beispiel dafür ist das Crowdfunding. Sie zeigen den Verbrauchern, was sie bauen wollen, und wenn die Resonanz der Verbraucher groß genug ist und sie sich ins Spiel einbringen (in diesem Fall Geld), wird das Produkt gebaut. Das ist die Essenz des Pretotyping.
Pretotyping kann zum Testen neuer Ideen und Produkte sowie von Änderungen an bestehenden Produkten wie z. B. Produktlinienerweiterungen verwendet werden. Sie können Pretotyping auch nutzen, um mehrere Aspekte des Produkts zu testen, z. B.:
Die Vorteile von Pretotyping-Tests liegen darin, dass Sie auf schnelle und kostengünstige Weise möglichst unvoreingenommene Verhaltensdaten für Ihr neues Produkt sammeln können.
1. Schnelles Validieren von Produktideen
Pretotyping kann sehr wertvolle Erkenntnisse für neue und bestehende Produkte liefern. In nur einer Woche können Sie Erkenntnisse über das Verhalten eines Produkts gewinnen, bevor Sie ein MVP, ein Konzept oder einen Prototyp entwickeln. Alles, was Sie brauchen, sind einige Konzeptbilder, und Sie können loslegen. Auf diese Weise können Sie schnell Tests einrichten und durchführen. So können Sie mehr Tests pro Produkt durchführen und stärkere Produktvorschläge entwickeln oder feststellen, dass die tatsächliche Marktnachfrage geringer ist als erwartet.
2. Sammeln Sie unvoreingenommene Verhaltensforschung
Aufgrund der Funktionsweise von Pretotyping werden Verhaltensdaten gesammelt. Während der gesamten User Journey sammeln Sie Daten über Interaktionen mit Anzeigen, Landing Pages und E-Mails, um ein umfassendes Bild davon zu erhalten, wie Ihr Produktkonzept in der Realität ankommt.
Der unvoreingenommene Teil des Pretotyping beruht auf der Tatsache, dass die Nutzer zu diesem Zeitpunkt nicht wissen, dass sie an einem Marktforschungstest teilnehmen, da das Produkt zu existieren scheint und gekauft werden kann. Sobald sie die User Journey abgeschlossen haben, können Sie ihnen mitteilen, dass es sich um einen Test handelt und sie für den Abschluss des Tests belohnen, z. B. mit einem 10 %-Rabattgutschein für Ihr Geschäft.
3. Verringerung des Produktentwicklungsrisikos
Die Entwicklung neuer Produkte und die Erweiterung von Produktlinien ist teuer und ressourcenintensiv. Die herkömmliche Marktforschung versucht zwar, dieses Problem zu mildern, indem sie sicherstellt, dass die in der Entwicklung befindlichen Produkte den Erwartungen der Verbraucher entsprechen und sich gut verkaufen, aber sie basiert hauptsächlich auf Meinungen und nicht auf Verhaltensweisen und ist daher nur bedingt zuverlässig.
Mit Pretotyping können Sie Verhaltensforschung betreiben, ohne ein MVP entwickeln zu müssen, was es kosteneffizient und zuverlässig in der Prognose der Marktnachfrage macht. Die Misserfolgsquote bei neuen Produkten wird reduziert und es wird sichergestellt, dass nur die Produkte in Produktion gehen, für die eine entsprechende Nachfrage besteht.
4. Bestehende Produkte verbessern und Erweiterungen der Produktpalette mit Zuversicht einführen
Indem Sie unvoreingenommene Erkenntnisse über das Verhalten sammeln, können Sie darauf vertrauen, dass das Verhalten Ihrer Verbraucher in Bezug auf diesen Test mit ihrem realen Denken übereinstimmt. Das bedeutet, dass Sie die Nachfrage nach diesem Produkt bei der Markteinführung leicht vorhersagen können.
Sie können Ihre aktuelle Forschung auch durch Pretotyping validieren. Anhand der Erkenntnisse, die Sie aus Ihrer meinungsbasierten Forschung gewonnen haben, können Sie Pretotype-Tests entwickeln, um herauszufinden, ob das Verhalten mit den Meinungen übereinstimmt.
5. Stärkung der Innovationskultur
Durch Pretotyping können Sie eine viel stärker innovationsorientierte Kultur fördern, da der Testprozess so schnell und kostengünstig ist, dass Sie neue Ideen und Konzepte innerhalb des Unternehmens zuverlässig testen können. Es gibt einige Unternehmen, die jährlich Hunderte von Tests mit Pretotyping durchführen, um innovative Ideen, die sonst auf Eis gelegt würden, schnell zu testen.
6. Verbesserung der Kundenzentriertheit
Kundenorientierung ist das Herzstück eines jeden großartigen Produkts, und mit Pretotyping können Sie durch das Sammeln von Verhaltensdaten besser verstehen, was die Verbraucher wollen. Der Hauptzweck und -vorteil des Pretotyping im Rahmen der Kundenzentrierung besteht darin, dass die Verbraucher Ihnen zeigen, was sie wollen, indem sie sich selbst ins Spiel einbringen (siehe Begriffe am Ende).
Wie funktioniert das Pretotyping?
Beim Pretotyping wird ein Konzept für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entwickelt. Anschließend wird eine User Journey entwickelt, in der Regel mit Social Media Ads und Landing Pages, um das Verhalten der Nutzer zu analysieren.
Dieser Prozess hilft dabei, frühzeitig die Chancen und Probleme zu erkennen, die sich für Ihr Produkt ergeben könnten. Bei einem kürzlich durchgeführten Preistest entdeckte unser Kunde eine potenzielle Preiserhöhung von 20 % für eines seiner Produkte.
Es gibt Social-Media-Anzeigen, die Nutzer auf eine Landing Page leiten, auf der das Produkt so dargestellt wird, wie es wäre, wenn es ein bereits existierendes, kaufbares Produkt wäre. Sie haben dann die Möglichkeit, mehrere Konversionsschritte zu unternehmen, von denen einer in der Regel etwas wie "Jetzt kaufen" oder "Anmelden" ist.
Sobald sie darauf geklickt haben, werden sie aufgefordert, eine E-Mail-Adresse einzugeben und diese zu bestätigen. Während sie diesen Prozess durchlaufen, werden ihre Aktivitäten auf der Anzeige, der Landing Page und die Bestätigung ihrer E-Mail-Adresse nachverfolgt, wodurch ein Bild davon entsteht, wie sie tatsächlich auf dieses Produkt reagieren würden, wenn es existieren würde.
Der Grund für diese Vorgehensweise ist, dass wir möglichst unvoreingenommene Daten sammeln können.
Verpassen Sie mit unserem monatlichen Newsletter keine Experteneinblicke und Fallstudien über Erfolgsprognosen am Markt.
Was sind die Unterschiede zwischen Pretotyping und Prototyping?
Obwohl sie sehr ähnlich klingen, sind Pretotyping und Prototyping sehr unterschiedlich und kommen zu verschiedenen Zeitpunkten in den Produktinnovationsprozess.
Bei einem Prototyp entwickeln Sie eine grundlegende Arbeitsversion Ihres Produkts oder MVP, die vielleicht nicht alle endgültigen Funktionen oder das endgültige Design aufweist, aber dennoch funktioniert. Der Zweck eines Prototyps ist es, die Frage zu beantworten, "wie" man etwas tun sollte:
Fehlersuche im Entwurf
Stellen Sie sicher, dass es hergestellt werden kann
Einholen von Feedback über die Hauptrichtung des Produkts
Der Bau eines Prototyps nimmt viel Zeit und Ressourcen in Anspruch, da er nur eine Stufe vom Endprodukt entfernt ist. Ein Pretotype hingegen ist das Gegenteil davon.
Pretotypen lassen sich schnell erstellen, da Sie nur einige Konzeptbilder benötigen, nichts muss in diesem Stadium funktionieren oder nutzbar sein. Der Hauptzweck eines Pretotyps besteht darin, die Frage zu beantworten, "ob" man etwas tun sollte:
Testen Sie ein Produkt oder eine Produktänderung schnell und kostengünstig
Gewinnen Sie Erkenntnisse über das Verhalten Ihres Produkts
Geschieht, bevor etwas entwickelt wird
Wie Sie sehen, sollte ein Pretotype vor jeder Art von Prototyping kommen, damit Sie das Produktkonzept validieren können, bevor Sie Ressourcen in die Entwicklung eines Prototyps stecken.
Warum sollte ich Pretotyping-Tests durchführen?
Es gibt mehrere Gründe, warum Sie Pretotyping-Tests durchführen sollten, wenn Sie versuchen, Entscheidungen über neue und bestehende Produkte zu treffen. Einer der wichtigsten Gründe für die Durchführung von Pretotyping-Tests im Rahmen Ihres Marktforschungsprozesses ist die Validierung Ihrer meinungsbasierten Forschung.
Pretotyping kommt am besten zur Geltung, wenn es strenge Testkriterien gibt. Der perfekte Ort, um diese Kriterien zu sammeln, ist Ihre Umfrageforschung. Durch die Analyse der Daten aus Umfragen und Fokusgruppen können Sie eine Richtung identifizieren, die die Verbraucher SAGEN, dass sie das Produkt haben wollen.
Indem Sie diese Richtungen einschlagen, können Sie mit Pretotyping testen, was die Verbraucher tatsächlich tun. Ein Beispiel: Wenn die Verbraucher sagen, dass sie bereit wären, 20 $ für dieses Produkt zu zahlen, können Sie diese Meinung mit dem tatsächlichen Verhalten vergleichen, indem Sie einen Preistest mit Pretotyping durchführen.
38 % der neuen Produkte scheitern an der fehlenden Marktnachfrage.
Das liegt daran, dass sie sich ausschließlich auf meinungsbasierte, voreingenommene Daten verlassen haben. Das Problem mit diesen Meinungsdaten ist, dass der Verbraucher nichts mit dem Spiel zu tun hat. Wenn er sagt, dass er Ihr Produkt kaufen würde, wenn es auf dem Markt wäre, hat das keinen Einfluss auf ihn. Sie geben also Hunderttausende, wenn nicht sogar Millionen aus, um ein Produkt zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, von dem der Verbraucher dann feststellt, dass er es gar nicht will oder braucht.
Mit Pretotyping können Sie schnell die tatsächliche Marktnachfrage testen, was dazu führen kann, dass Sie Produktmängel vor der Entwicklung erkennen.
Wann sollte ich Pretotyping-Tests durchführen?
Pretotyping kann Ihren derzeitigen Marktforschungsprozess vollständig ersetzen, erfordert jedoch eine klare Ausrichtung pro Test. Aus diesem Grund ist es am besten, Pretotyping-Tests durchzuführen, nachdem Sie Ihre qualitative Forschung abgeschlossen haben und BEVOR Sie mit der Entwicklung von Produkten beginnen.
Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass das Produkt, das entwickelt wird, die besten Chancen auf kommerziellen Erfolg hat, und ermöglichen gleichzeitig die Validierung Ihrer qualitativen Forschung.
Wie macht man einen Pretotype?
Pretotypen können je nach Zweck und Produkt auf viele verschiedene Arten hergestellt werden, aber die Hauptmethode zur Herstellung eines Pretotyps ist der Test mit einer falschen Tür.
Eines der frühesten Beispiele für einen Pretotype war der Palm Pilot. Jeff Hawkins erstellte ein physisches Konzept seines Produkts aus Holz und Papier, das er dann den Leuten zeigen konnte, um zu sehen, was sie davon hielten und wie sie es benutzen würden. Das Problem dabei ist, dass es an der Grenze zwischen einem Pretotype und einem Prototyp liegt und dass es immer noch schwierig ist, qualitative Daten zu sammeln.
Heute ist Pretotyping viel weiter fortgeschritten und verwendet in erster Linie Landingpages, die Ihr Produkt so darstellen, als ob es existieren und gekauft werden könnte, obwohl es in Wirklichkeit nur ein Konzeptbild ist.
Diese Landing Page ist ein Beispiel dafür, wie Sie einen Pretotype präsentieren würden. Es handelt sich um eine reale und lebendige Landing Page, auf die Sie Besucher leiten, mit dem einzigen Unterschied, dass das Produkt noch nicht in Produktion ist. Auf diese Weise können Sie testen, wie die Verbraucher in einer realen Umgebung auf Ihr Produkt reagieren, was Ihnen stärkere Signale gibt, ob das Produkt in Produktion gehen sollte oder nicht.
Alles, was Sie brauchen, um einen Pretotype zu bauen, ist:
Traffic-Quelle (wir verwenden gerne Meta- und Google-Werbung)
Landing Page (für Verbraucher, die das Produkt sehen wollen)
Hautnah am Spiel (E-Mail, Kartendaten)
Bestätigung und Belohnung (bestätigen Sie, dass es sich um Forschung handelt, und geben Sie ihnen eine Belohnung)
Verpassen Sie mit unserem monatlichen Newsletter keine Experteneinblicke und Fallstudien über Erfolgsprognosen am Markt.
Die Einrichtung eines Pretotyps erfolgt in nur wenigen Schritten, genauer gesagt in 5. Diese Schritte sind:
Hypothese
Benutzerreise
Gestaltung
Start
Einblicke
Wie Sie sehen, handelt es sich um einen sehr einfachen Prozess, der so konzipiert ist, dass Sie mehrere Tests synchron durchführen können. Gehen wir nun näher auf jeden dieser Schritte ein.
1. Hypothese
Der erste Schritt zur Durchführung eines erfolgreichen Pretotype-Tests besteht darin, eine solide Hypothese aufzustellen. Diese sollte die Richtung und die Erfolgskennzahlen für den Test vorgeben, so dass jeder diesen Test auf halbem Wege aufgreifen und seinen Zweck und die Interpretation der Daten verstehen kann.
Eine gute Vorlage hierfür wäre:
Wir versuchen, eine Entscheidung über X zu treffen. Um uns diese Entscheidung zu erleichtern, werden wir Y testen und die Datenpunkte Z analysieren.
Diese Vorlage kann in einem realistischeren Beispiel verwendet werden:
Wir versuchen zu entscheiden, ob wir eine blaue Version unseres Produkts auf den Markt bringen sollen. Um uns bei dieser Entscheidung zu helfen, werden wir 3 verschiedene Farben unseres Produkts gegeneinander testen und die attraktivsten identifizieren, indem wir die Konversionsraten beim Klick auf die Schaltfläche "Jetzt kaufen" vergleichen.
2. Benutzerreise
Als Nächstes kommt Ihre User Journey. Sie müssen 3 Dinge entscheiden:
Wie wird Ihr Nutzer die Landing Page finden?
Was sie tun sollen
Was passiert, wenn sie die Reise beendet haben?
Zunächst einmal kann Pretotyping, wie jede Marktforschung, nur dann Ergebnisse liefern, wenn die Menschen an dem Test teilnehmen. Der Unterschied besteht darin, dass die Verbraucher zu diesem Zeitpunkt nicht wissen, dass es sich um einen Test handelt, damit die Daten so unvoreingenommen wie möglich sind.
Der effizienteste und realistischste Weg, um Verbraucher auf Ihre Landing Page zu bringen, ist eine Werbekampagne bei Meta (Facebook und Instagram) oder Google (Suchkampagne). Dabei muss es sich nicht um die leistungsstärkste und optimierte Kampagne handeln, sondern nur um eine Möglichkeit, Verbraucher auf die Seite zu bringen. Das Beste daran ist, dass Sie die Interessen und demografischen Merkmale, aus denen die Kunden kommen sollen, genau festlegen können, was die Ergebnisse noch wirkungsvoller macht.
Als nächstes müssen Sie darüber nachdenken, was sie auf Ihrer Landing Page tun. Es gibt 2 Teile zu diesem wirklich, sein:
Was ist die Aufforderung zum Handeln? Soll man ein Konto registrieren, kaufen, sich anmelden, vorbestellen...
Welche Art von "Bezahlung" oder "Haut im Spiel" geben sie ab? Werden sie nur eine E-Mail-Adresse hinterlassen, oder ist es ein längeres Formular, vielleicht eine Umfrage oder sogar Kartendaten (die Sie natürlich nicht speichern).
Sobald Sie die Antwort auf diese Fragen kennen, wissen Sie, was der Nutzer auf Ihrer Seite tun soll, wodurch die Daten mehr oder weniger bedeutsam werden. Eine höhere "Einstiegshürde" wie die Angabe von Kartendaten führt zu einer viel höheren Kaufabsicht als eine niedrigere wie die Angabe einer E-Mail-Adresse. Es gibt kein Richtig oder Falsch, es kommt auf Ihr Testziel und Ihre Strategie an.
Was passiert als Nächstes, wenn der Kunde seine Angaben gemacht und Ihnen die gewünschten Daten geliefert hat? Es gibt viele Möglichkeiten. Eine davon ist eine Bestätigungsseite, die den Verbraucher auf eine Seite weiterleitet, auf der er erfährt, dass er an einem Test teilnimmt, oder ihm sogar mitteilt, dass das Produkt nicht verfügbar ist.
Es muss jedoch etwas geben, das die Reise abschließt, um ein gutes Nutzererlebnis zu gewährleisten. Ein Kunde von uns ließ den Verbraucher wissen, dass es sich um einen Forschungstest für eine potenzielle Produktlinienerweiterung handelte, und gewährte ihm 10 % Rabatt auf das aktuelle, bestehende Modell.
3. Entwurf
Nun müssen Sie die Werbemittel entwerfen, die Teil dieses Tests sein werden. Das wird sein:
Realitätsnahe Produktkonzeptbilder (denken Sie daran, dass diese Bilder wie ein echtes Produkt aussehen müssen)
Werbebilder und -texte
Gestaltung der Landing Page
E-Mail-Design
Gestaltung der Bestätigungsseite
Die Liste mag lang erscheinen, aber sie basiert alle auf dem Konzept der Bildersprache. Der Rest ist sehr einfach, und wir haben sogar Pretotyping-Vorlagen, die Sie verwenden können.
4. Starten Sie
Nachdem Sie nun alles vorbereitet haben, können Sie den Test starten.
Wir haben festgestellt, dass ein 7-tägiger Test in der Regel eine beträchtliche Menge an Daten liefert, aus denen man Erkenntnisse gewinnen kann. Es gibt noch weitere Variablen, wie z. B. das Anzeigenbudget, aber 7 Tage haben sich als guter Richtwert erwiesen.
5. Einblicke
Die Daten sind da, jetzt müssen sie nur noch ausgewertet und die Erkenntnisse daraus gewonnen werden. Die typischen Daten, die Sie von Pretotyping erhalten, beziehen sich auf die Klickrate, die Konversionsrate und die Einreichungen, wie unten auf unserem Dashboard zu sehen ist.
Der beste Weg, diese Daten zu lesen, ist, sie mit Ihrer Hypothese zu verknüpfen, um zu verstehen, ob diese Ergebnisse ein erfolgreiches Produkt ergeben oder nicht. Wenn Sie den Erkenntnisprozess beschleunigen möchten, bietet Horizon einen eigenen Customer Demand Score, der Ihnen schnell zeigt, welches Ergebnis die besten Erfolgschancen hat.
Welchen Wert hat das Pretotyping bei der Entwicklung eines Produkts?
Bei der Entwicklung eines Produkts, ganz gleich, ob es neu auf den Markt kommt oder eine bestehende Produktlinie um neue Funktionen erweitert wird, ist Pretotyping ein wichtiges Instrument, um die Nachfrage nach diesem Produkt zu verstehen.
Dadurch erhalten Sie Einblicke in das reale Verhalten, die auf keine andere Weise gewonnen werden können, was die Wahrscheinlichkeit eines Produktfehlschlags erheblich verringert.
Verpassen Sie mit unserem monatlichen Newsletter keine Experteneinblicke und Fallstudien über Erfolgsprognosen am Markt.
Die Vorteile von Pretotyping gegenüber anderen Marktforschungsmethoden reichen von Verbesserungen bis hin zu völlig neuen Wegen der Erkenntnisgewinnung. Lassen Sie uns über die 5 wichtigsten Vorteile von Pretotyping sprechen: Es ist interaktiver, realistischer, schneller und kostengünstiger.
Mehr interaktiv
Umfragen sind nicht spannend, deshalb müssen wir den Verbrauchern Anreize bieten, damit sie sie ausfüllen. Das liegt daran, dass es bei einer Umfrage kaum Interaktion oder eine Reise gibt. Man beantwortet nur eine Reihe von Fragen, meist durch Anklicken eines Feldes.
Pretotyping ist interaktiver, weil es eine Reise beinhaltet, vom Betrachten einer Anzeige bis zum Besuch der Landing Page und der anschließenden Bestätigung der Details. Durch all diese Schritte bleibt der Verbraucher in den Prozess eingebunden, da er näher am wirklichen Leben ist. Das bringt uns zum nächsten Punkt...
Realistischer
Typische Marktforschungsmaßnahmen wie Umfragen geben den Verbrauchern nur einen Überblick über das Produkt und enthalten nur selten ein Konzept für das Produkt. Dies kann zu einer glanzlosen Erfahrung führen, bei der der Verbraucher aus den gegebenen Reizen interpretieren muss, was er kann.
Das Pretotyping löst dieses Problem, indem es Systeme verwendet, mit denen die Verbraucher bereits vertraut sind, und ihnen mehr Informationen und Kontext über das Produkt liefert. Dies geschieht durch die Verwendung von Landing Pages und Konzeptbildern, die ihnen eine bessere Vorstellung davon vermitteln, wie das Produkt in Zukunft verkauft und kommuniziert werden wird.
Schneller
Die Einrichtung und Durchführung eines Pretotyping-Tests dauert etwa 2 Wochen. Das ist vom Konzept bis zu den Daten.
Auch wenn das auf den ersten Blick nicht schnell erscheint - Sie können Umfrageergebnisse innerhalb von Tagen, wenn nicht gar Stunden erhalten -, besteht der Unterschied in zweierlei Hinsicht:
Es kann Wochen oder Monate der Planung dauern, bis die richtigen Fragen gestellt sind, um gültige Antworten für eine Umfrage zu erhalten.
Pretotyping-Tests können schnell angepasst werden, um verschiedene Attribute oder ganze Produkte zu testen.
Wenn Sie einen Pretotyping-Test einmal eingerichtet haben, ist es sehr einfach und schnell, immer wieder neue Tests durchzuführen und neue Varianten zu testen. Hier kommt die wahre Effizienz von Pretotyping ins Spiel.
Kostengünstig
Pretotyping-Budgets müssen nicht groß sein, und Sie müssen den Verbrauchern keine Anreize bieten, um valide Ergebnisse zu erhalten. Das einzige Budget, das Sie haben MÜSSEN, ist für Werbung, die im Durchschnitt etwa 1000 $ pro Variante in einem Test beträgt - wenn Sie also einen Pretotyping-Test mit drei verschiedenen Preisen durchführen würden, müssten Sie etwa 3000 $ für die Werbung einplanen, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. Denken Sie daran, dass dies nur ein Richtwert für das Budget ist - es kann niedriger oder höher sein, abhängig von einer Reihe von Variablen.
Das ist aber nicht das Beste an Pretotyping.
Die wirklichen Einsparungen ergeben sich, wenn Sie die Kosten für Produktausfälle oder versunkene Kosten, die Ihr Pretotype durch die Validierung von Meinungen mit Verhalten vermieden hat, zuordnen.
Hyperlokales Targeting
Mit Pretotyping und digitaler Werbung können Sie die meisten Menschen auf der Welt erreichen, und zwar viel effizienter als mit Panels. Mit dieser Methode der Publikumsakquise können Sie Ihre Produkte auch mit Hyperlokalität testen, d. h. Sie können auf eine bestimmte Stadt abzielen, wenn Sie ein bestimmtes lokalisiertes Produkt auf den Markt bringen möchten.
Zwei Beispiele hierfür wären, wenn Sie einen neuen Essenslieferdienst in einer neuen Stadt einführen möchten. Sie könnten Pretotyping nutzen, um die Nachfrage nach diesem Lieferservice in mehreren Städten zu testen und die Stadt mit der höchsten Nachfrage zu finden.
Ein zweites Beispiel: Wenn Sie ein neues Geschäft in einer Stadt eröffnen möchten, können Sie Pretotyping einsetzen, um die Nachfrage nach diesem Geschäft in den Städten zu testen, die Sie in die engere Wahl gezogen haben.
Begriffe aus dem Pretotyping, die Sie kennen sollten
Vielleicht sind Ihnen beim Lesen einige Begriffe aufgefallen, die Sie nicht kennen oder die in einem anderen Zusammenhang verwendet werden:
Flug
Ein Flug ist das beste Wort, wenn man einen Pretotyping-Test mit Horizon durchführt. Es bedeutet "Test", wird aber in der Pretotyping-Welt häufig verwendet, um den Unterschied zwischen einem Marktforschungstest und einem Pretotyping-Test zu definieren.
Hautnah am Geschehen
Skin-in-the-Game ist die Art von Zahlung, die Verbraucher als Zeichen des Interesses an Ihrem Produkt anbieten. Das Konzept ähnelt dem von Crowdfunding-Projekten und Vorbestellungen, bei denen der Verbraucher etwas von Wert geben muss, um sein Interesse an dem Produkt zu zeigen. Dabei kann es sich um Zeit, Daten, Geld oder etwas Ähnliches handeln oder sogar um eine Kombination von Dingen.
Im Fall von Pretotyping sind dies in der Regel E-Mail-Adressen, da sie aus Sicht des Datenschutzes am einfachsten einzurichten sind. Es ist jedoch nicht darauf beschränkt. Je wertvoller die Zahlung ist (z. B. Kartendaten), desto wertvoller ist diese Interaktion.
Variante
Eine Variante bezieht sich auf eine bestimmte Version Ihres Produkts oder Ihrer Landing Page innerhalb eines Flights. Wenn Sie z. B. einen Flug mit 2 Varianten durchführen, haben Sie einen Gesamttest, untersuchen aber 2 verschiedene Preispunkte, Funktionen oder Wertangebote.
Attribute
Attribute sind die Ebene über den Varianten, sie sind das Thema dessen, was Sie testen. Ein Beispiel für ein Attribut wäre der Preis. Sie können also einen Preistest durchführen, und das ist das Attribut, das Sie zwischen den einzelnen Landing Pages ändern würden.
Einfaches Opt-in
Ein Single Opt-in bezieht sich auf den Punkt, an dem der Verbraucher seine "Zahlung" vornimmt. Ein Beispiel: Wenn Sie Ihre E-Mail-Adresse auf der Landing Page eingeben und das Formular abschicken, ist das Ihr Single Opt-in.
Doppeltes Opt-in
Ein Double Opt-in wird beim Pretotyping nicht immer verwendet, ist aber oft eine gute Wahl. Es handelt sich dabei um eine Bestätigung von Details, die für den Verbraucher etwas mehr Aufwand bedeutet und daher in Bezug auf die Interessensdaten wertvoller ist. Ein Beispiel wäre, dass jemand, der seine E-Mail-Adresse angegeben hat, diese bestätigen muss, so dass es sich um ein Double Opt-in handelt.
Durchklickrate
Die Klickrate wird an mehreren Stellen eines Fluges gemessen, von der Anzeige zur Landing Page und dann wieder von der Landing Page zum Opt-in-Formular. Sie misst den Prozentsatz der Besucher, die eine Aktion abgeschlossen haben, und ist wichtig zu beachten, da Ihre Anzeige vielleicht eine sehr hohe Klickrate hat, die Landing Page aber eine sehr niedrige aufweist. Dies könnte darauf hindeuten, dass Ihr Produkt nicht so stark nachgefragt wird, sobald der Verbraucher mehr darüber erfährt, was auch durch einen Test des Wertangebots behoben werden könnte.
Fake-Tür-Test
Fake-Door-Tests sind das Gleiche wie Pretotyping, nur unter einem anderen Namen.
Verpassen Sie mit unserem monatlichen Newsletter keine Experteneinblicke und Fallstudien über Erfolgsprognosen am Markt.
.webp){kind=logo}
