Pyramide zur Ideenvalidierung: 5 Wege zur Prüfung Ihrer Geschäftsidee

Wenn man über eine neue Geschäftsidee nachdenkt, egal ob es sich um ein Start-up oder ein Fortune-500-Unternehmen handelt, ist es genauso wichtig wie die Idee selbst, ein Argument für die Umsetzung dieser Idee zu finden. Das Problem ist, dass die meisten Innovationsmanager und Unternehmer diesen Business Case im stillen Kämmerlein erstellen und dabei Annahmen und Formeln verwenden, die sie in eine Vorlage zur Rechtfertigung ihrer Idee einfügen.

Dafür gibt es einen guten Grund, denn es ist das, was man auf Business-Blogs sieht und zeitlich am sinnvollsten ist. Schließlich ist es nur die Zeit einer Person, die etwas recherchiert und das zusammenstellt.

Es gibt jedoch viele Gründe, warum dies eine schlechte Idee ist. 

1. Die Ergebnisse können je nach den eigenen Wünschen verzerrt werden.
2. Es handelt sich nicht um reale Ergebnisse, sondern nur um Prognosen.
3. Ihr Nutzenversprechen entspricht möglicherweise nicht den Anforderungen des Marktes.
   

Hier kommt die Pyramide der Ideenvalidierung ins Spiel. Dies ist die Hierarchie aller Möglichkeiten, wie Sie Geschäftsideen testen können und wie effektiv sie sind. 

Pretotyping

Sie haben vielleicht schon von Prototyping oder der Erstellung von MVPs gehört, aber haben Sie auch schon von Pretotyping gehört?

Diese Methode der Marktvalidierung wurde von Google im Jahr 2010 entwickelt und wurde in vielen Top-Unternehmen auf der ganzen Welt getestet, verfeinert und eingesetzt. Und dafür gibt es einen guten Grund.

Es spart Zeit und Geld und kann dennoch eine erfolgreiche Geschäftsidee genau vorhersagen.

Das liegt daran, dass Sie zuverlässige Daten verwenden und Ihre Entscheidungen auf dieser Grundlage treffen und nicht auf der Grundlage von Meinungen oder Prognosen - dazu später mehr.

Beim Pretotyping geht es mehr darum herauszufinden, ob die Menschen an dem Produkt interessiert sind, als darum, ob das Produkt gebaut werden kann, wie es beim Prototyping der Fall ist. Dies bedeutet, dass Sie Ihrer Go-Live-Strategie einen zusätzlichen Schritt hinzufügen, der sich jedoch im Prozess der Ideenvalidierung erheblich auf Ihr Unternehmen auswirken wird.

Sie können sicherstellen, dass Sie sich auf die Markteinführung erfolgreicher Produkte konzentrieren, die von den Kunden tatsächlich nachgefragt werden, anstatt nur auf das Beste zu hoffen, und gleichzeitig Zeit und Geld sparen, da Sie nichts Physisches herstellen müssen.

Eine der besten Möglichkeiten, Pretotyping in die Tat umzusetzen, sind Landing-Page-Tests, oder genauer gesagt, Fake-Door-Tests. Diese helfen einem Unternehmen, seine Geschäftsideen zu testen und genaue Daten über die Marktnachfrage für das getestete Produkt zu sammeln.

Schwerpunktgruppen

Dies ist die bekannteste Methode zur Prüfung und Validierung von Ideen. Sie versammeln eine Gruppe Ihrer Zielgruppe in einem Raum (oder virtuell) und stellen ihnen Fragen zu dem Produkt, das Sie auf den Markt bringen wollen. 

Die Idee dahinter ist, dass man Daten direkt von der Zielgruppe erhält und so anfangen kann zu verstehen, wie das Produkt von ihr aufgenommen werden könnte. Nach dem Pretotyping ist dies eine der besten Methoden zur Validierung von Ideen, hat aber auch einige Nachteile.

Sie kann sehr ressourcenintensiv sein. Schließlich müssen Sie entweder ein Unternehmen beauftragen oder diese Treffen selbst durchführen, wofür ein Raum, Technologie, Mitarbeiter, Analysten, Umfragen usw. erforderlich sind.

Außerdem müssen Sie in der Regel auch die Zuhörer bezahlen, die Ihre Fragen beantworten. Sie nehmen sich Zeit, um Daten zu erhalten, und müssen sie dafür entschädigen.

Schließlich sind die Daten, die Sie erhalten, schwer zu analysieren. Es sind zwar interessante Daten, wenn man direkt von einem Verbraucher erfährt, welche Worte er verwendet und welche Absicht dahinter steckt, aber es sind keine definierten Daten, die man aus einer streng analytischen Sicht betrachten kann. Man muss Stimmungen, Persönlichkeiten und die eigenen Vorurteile berücksichtigen.

Es ist immer noch an zweiter Stelle, weil diese Gespräche immer noch einige großartige Daten offenbaren können und Ihnen helfen, das Publikum besser zu verstehen, vielleicht sogar besser als das eigentliche Produkt.

Erhebungen

Umfragen können eine gute Möglichkeit sein, eine Idee mit Ihrem Publikum zu testen oder Feedback zu potenziellen neuen Produkten und Funktionen zu erhalten. In der Welt der Ideenvalidierung können sie auf ähnliche, aber weniger effektive Weise wie Fokusgruppen eingesetzt werden - weniger effektiv, weil es keine Option für Folgefragen oder Gespräche gibt, sondern nur vorgegebene Fragen in einer Umfrage. 

Das Tolle an Umfragen ist, dass sie sich schnell umsetzen lassen. Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen man schnell eine Umfrage auf die Beine stellen kann, man muss die Leute nur dazu bringen, sie auszufüllen.

Das ist der Punkt, an dem Umfragen zu scheitern drohen. Es ist unglaublich schwer, Menschen dazu zu bringen, diese ohne jeden Anreiz auszufüllen. Und selbst wenn man es schafft, hat man bei der Interpretation der Daten die gleichen Probleme wie bei Fokusgruppen. Je nach Voreingenommenheit können die Daten unterschiedlich interpretiert werden.

Umfragen sind am besten geeignet, wenn sie schnell auszufüllen sind, maximal 5 Fragen enthalten und die Fragen auf einer Skala und nicht auf einer Eingabe basieren. So erhalten Sie zuverlässigere Ergebnisse und mehr Engagement.

Das bedeutet, dass Sie möglicherweise mehrere Umfragen mit unterschiedlichen Fragen durchführen müssen, um ein vollständiges Bild zu erhalten, aber es kann ein guter Weg sein, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu verstehen.

Prototyp

Wenn Sie einen Prototyp zur Validierung Ihrer Idee verwenden, dann sind Sie entweder zuversichtlich oder wissen keinen besseren Weg. Schließlich geht es bei einem Prototyp um das Wie des Produkts und nicht so sehr um das Warum. 

Manche Leute machen das, weil es in gewisser Weise Sinn macht: Sie erstellen eine Basisversion ihres Produkts, zeigen es den Leuten und sehen, wie es ankommt.

Das Problem damit sollte ziemlich offensichtlich sein, nachdem man die anderen 3 Optionen in dieser Liste gesehen hat. 

• Der Bau eines Prototyps kann Monate oder sogar Jahre dauern.
• Wenn Sie es nicht selbst tun können, müssen Sie mit erheblichen Kosten rechnen.
• Sie hoffen, dass Ihre Annahmen auf dem Markt richtig sind
  

Der Bau eines Prototyps sollte ein Ergebnis der Marktforschung sein, die Sie durchführen, um den Bedarf an Ihrem Produkt zu ermitteln. Denn bei einer guten Marktforschung könnten die angenommenen Merkmale oder Kernaussagen, von denen Sie dachten, dass der Markt sie haben möchte, das genaue Gegenteil sein.

Klippenspringen

Vielleicht sind Sie von Ihrer Idee so überzeugt und haben mehr Geld als Elon, dass Sie auf die Überprüfung Ihrer Idee verzichten und einfach bauen, was Sie wollen. Vielleicht wird es den Leuten gefallen, vielleicht auch nicht, das ist Ihnen egal.

Verstehen Sie mich nicht falsch, die Wahrscheinlichkeit, dass dies funktioniert, liegt bei 50 %. Es könnte ja sein, dass Sie die Marktnachfrage und das Nutzenversprechen nur durch pures Glück oder eine unglaublich gute Kenntnis der Zielgruppe treffen. Aber wir würden nie dazu raten, dies zu tun. Führen Sie zumindest eine Umfrage durch, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe genauso denkt wie Sie. Bitte!

Zum Mitnehmen

Das Wichtigste, was Sie daraus mitnehmen können, ist, dass Sie mit einer angemessenen Marktforschung schnell und einfach Geschäfts- und Produktideen testen können, so dass Sie sich auf diejenigen konzentrieren können, die eine höhere Erfolgschance haben.