Warum ein Painted Door Test mit Landing Pages mehr ist als nur ein A/B Test

TL;DR

• Mehr als A/B-Tests: Landing Page-Tests ermöglichen eine umfassende Verhaltensforschung.
  

• Bewertung der Nachfrage: Bewerten Sie die Attraktivität, die Nachfrage und die Zahlungsbereitschaft für neue Produkte/Dienstleistungen.
  

• Ideen validieren: Testen Sie innovative Ideen und Wertangebote, bevor Sie Ressourcen bereitstellen.
  

• Einblicke in die Customer Journey: Sammeln Sie Erkenntnisse über die gesamte Customer Journey, nicht nur über eine einzelne Interaktion.

Entdecken Sie, warum das Verständnis der Unterschiede zwischen Landing Page Leverages für Painted Door Tests und der Verwendung von Landing Pages in A/B-Tests Ihrem Unternehmen Zeit, Geld und Ressourcen sparen kann, während Sie gleichzeitig sicherstellen, dass Sie die Marktanforderungen mit Innovation erfüllen.

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Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page ist eine eigenständige Webseite, die die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen und zu bestimmten Aktionen anregen soll. Diese Aktionen können von der Anmeldung für einen Newsletter über die Registrierung für eine Veranstaltung bis hin zum Hinzufügen eines Produkts zu einem Warenkorb oder einfach zum Kennenlernen der vorgestellten Dienstleistung oder des Produkts reichen. Landing Pages werden am häufigsten für Pre-Sales- und Single-Purpose-Marketing-Aktivitäten wie Lead-Generierung, Online-Kampagnenverkäufe und Veranstaltungsanmeldungen verwendet.

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Kritische Komponenten einer Landing Page

• Fesselnde Überschrift: Erregt Aufmerksamkeit und vermittelt kurz und bündig die Hauptaussage.
  

• Klares Nutzenversprechen: Erläutert, warum der Besucher die gewünschte Aktion durchführen sollte.
  

• Überzeugender Text: Bietet detaillierte Informationen und fordert den Besucher zum Handeln auf.
  

• Visuelle Elemente: Bilder, Videos oder Grafiken, die das Verständnis und das Engagement fördern.

• Auffällige Aufforderung zum Handeln (CTA): Leitet den Besucher zu den nächsten Schritten.

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Welche Einblicke können Sie von Landing Pages gewinnen?

• Bewertung von Attraktivität und Nachfrage: Ermittlung von Interesse und Kaufabsicht.
  

• Analyse der Zahlungsbereitschaft (Willingness to Pay, WTP): Testen Sie verschiedene Preispunkte und Angebote.
  

• Validierung der Marke und des Wertversprechens: Sicherstellen, dass die Markenidentität und die Botschaften bei der Zielgruppe ankommen.

• Kundenfeedback und Einblicke: Sammeln Sie qualitative Daten durch Umfragen oder Feedback-Formulare.

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Was ist A/B-Testing?

A/B-Testing, auch Split-Testing genannt, ist ein spezielles Experiment, bei dem zwei oder mehr Varianten eines bestimmten Elements verglichen werden, hauptsächlich innerhalb eines bestehenden Dienstes oder einer Software, um bestimmte Kennzahlen (z. B. die Konversionsrate) zu optimieren. Dabei kann es sich um unterschiedliche Überschriften, CTAs, Schnittstellenlayouts oder Funktionsvariationen handeln, die üblicherweise innerhalb einer bestehenden Anwendung (z. B. bei Funktionsvariationen) oder über Landing Pages (z. B. unterschiedliche CTAs im E-Commerce) präsentiert werden.

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Zweck von A/B-Tests

• Optimierung der bestehenden Infrastruktur: Optimierung für bestimmte Kennzahlen wie Klicks, Anmeldungen oder Verkäufe bei bereits auf dem Markt befindlichen Produkten, Dienstleistungen und Anwendungen.
  

• Quantitative Daten: Sammeln Sie quantitative Daten über das Verhalten und die Vorlieben der Nutzer.

• Messung und Verbesserung spezifischer Metriken: Identifizieren Sie leistungsstarke Varianten für bestimmte Metriken und Nutzerströme.

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Durch A/B-Tests gewonnene Einsichten

• Identifizierung leistungsfähiger Varianten für bestimmte Metriken und Nutzerströme
  

• Optimierung der Benutzerfreundlichkeit und der Konversionsraten für bestehende Funktionen oder Schnittstellen
  

• Sammlung quantitativer Daten über das Verhalten und die Vorlieben der Nutzer innerhalb eines bestimmten Bereichs.

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Entfalten Sie die Kraft von Landing Pages: Painted Door Tests

Painted-Door-Tests, auch Fake-Door-Tests, Smoke-Tests oder Landing-Page-Tests genannt, ermöglichen es Ihnen, potenzielle Kunden mit überzeugenden Wertangeboten anzusprechen und zu binden, sie durch die Bewusstseins-, Überlegungs- und Entscheidungsphase zu führen und Interesse, Engagement und Konversion an verschiedenen Touchpoints zu messen. Sie sind eine schnelle, umfassende und ressourcenschonende Methode zur Validierung neuer Produkt- oder Dienstleistungsideen und zur Schließung der Say-Do-Gap, einem häufigen Problem in der Marktforschung, bei dem die Absichten der Verbraucher nicht mit ihren späteren Handlungen im realen Kaufverhalten übereinstimmen. Lesen Sie hier unseren Artikel über die Say-Do-Gap. Painted Door Tests decken die gesamte Customer Journey für jede in Ihrem Test enthaltene Variante ab und bieten einen umfassenden Einblick in das Verbraucherverhalten während einer realistischen Online-Kaufreise.

A/B-Tests hingegen konzentrieren sich auf die Optimierung bestehender Funktionen. Painted-Door-Tests dienen dazu, bestimmte Hypothesen über neue Produkte oder Dienstleistungen zu validieren, bevor sie entwickelt oder auf den Markt gebracht werden. Dies kann zu weniger fehlgeschlagenen Produkteinführungen, höheren Erfolgsquoten für neue Produkte oder Funktionen und somit zu höheren Umsätzen für Produkte oder Dienstleistungen führen, die Ihren Innovationstrichter verlassen. Sehen Sie hier, wie Hansgrohe Painted Door Tests (mit Horizon) in seinen Innovationsprozess integriert.

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Typische Anwendungsfälle für Tests von lackierten Türen:

• Prüfung der Marktnachfrage: Besteht auf dem Markt, d. h. bei meiner Zielgruppe, ein echter Bedarf und Interesse an einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung?
  

• Die Kaufabsicht verstehen: Würden Verbraucher ein Produkt oder eine Dienstleistung tatsächlich kaufen?
  

• Messung der Preisempfindlichkeit: Wie viel sind die Verbraucher bereit, für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen, und an welchem Preispunkt würde ich einen Rückgang der produktspezifischen Preis-Nachfrage-Kurve feststellen? Lesen Sie auch unseren Blog-Artikel darüber, warum Die Preisgestaltung ist der Schlüssel zur Erzielung von Betriebsgewinnen und wie die Painted Door Tests Ihnen dabei helfen können, dies zu optimieren.

• Aufspüren lukrativer Zielgruppen: Welcher Markt/Region zeigt das größte Interesse (z. B. gemessen an der Kaufabsicht) für ein Produkt oder eine Dienstleistung?

• Auswahl des richtigen Merkmals, Wertversprechens oder Brandings für die Markteinführung: Welche der möglichen Branding-Varianten (zum Beispiel) wird von den Verbrauchern im wirklichen Leben am meisten nachgefragt?

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Was Sie für einen Test von lackierten Türen benötigen

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Gut durchdachte Landing Page-Varianten

Für Ihren Painted Door Test benötigen Sie verschiedene Landing Page-Varianten. Jede Variante sollte ein überzeugendes Nutzenversprechen, einen überzeugenden Text und klare CTAs haben. Am wichtigsten ist, dass sie sich nur in der Variable unterscheiden, die Sie testen. Bei einem Preissensitivitätstest zum Beispiel sollte der einzige Unterschied zwischen den (Landingpage-)Varianten der Preispunkt sein, der im Abschnitt mit den Produktdetails auf den Landingpages angegeben ist.

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Strategie zur Verkehrsakquisition

Sofern es sich nicht um ein Zielgruppentest-Szenario handelt, bei dem Sie den Markt mit der größten Nachfrage nach Ihrer Innovation ermitteln möchten, müssen Sie die Zielgruppe für Ihren Painted Door Test definieren. Dieses Zielpublikum sollte idealerweise über soziale Medien oder Suchmaschinenanzeigen gewonnen werden. Durch die Akquisition von Datenverkehr von echten Plattformen leiten Sie echte Verbraucher auf Ihre Test-Landingpages und stellen sicher, dass die Zielgruppe eine potenziell weniger voreingenommene Population repräsentiert als die bei herkömmlichen Marktforschungsmethoden verwendeten Umfragepanels.

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Kommunikationsstrategie

Einer der entscheidenden Vorteile von Painted-Door-Tests besteht darin, dass das zu testende Produkt oder die zu testende Dienstleistung noch nicht zur Auslieferung bereit sein muss oder gar nicht produziert wird. Da dies enorme Zeit- und Kosteneinsparungen ermöglicht, ist die frühzeitige und schnelle Validierung von Innovationen mit Painted-Door-Tests der richtige Weg, um sicherzustellen, dass Innovationen marktreif, finanziell tragfähig und auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Verbraucher abgestimmt sind, während sie gleichzeitig strategische Vorteile für das gesamte Unternehmen in Bezug auf Wettbewerbsfähigkeit und Betriebsgewinn bieten.

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Diese Superpower lässt eine kleine Chance, dass potenzielle Kunden, die sich mit der Customer Journey des Painted Door Tests beschäftigen, enttäuscht sein könnten, dass es noch kein echtes Produkt gibt. Um dem entgegenzuwirken, sollten Sie eine Lösungsseite erstellen, auf die potenzielle Kunden nach der Konvertierung zur Test-Landingpage weitergeleitet werden. Diese Auflösungsseite sorgt für Transparenz und Ehrlichkeit, indem sie potenzielle Kunden über den aktuellen Status des Produkts, für das sie sich interessiert haben, informiert. Bevor Sie E-Mail-Adressen oder andere persönliche Daten von Verbrauchern sammeln, sollten Sie sie unbedingt darüber informieren, dass das Produkt an einem bestimmten Punkt in Ihrer Customer Journey nicht verfügbar ist. Verwenden Sie zum Beispiel ein Pop-up-Fenster, das erscheint, nachdem der Kunde auf "In den Warenkorb" geklickt hat und bevor er persönliche Daten wie eine E-Mail für Ihre Newsletter-Liste anfordert, um ihn darüber zu informieren, dass das Produkt derzeit nicht verfügbar ist. Es ist wichtig, dass sie sich dessen bewusst sind, bevor sie ihre persönlichen Daten eingeben. Weitere Hinweise zur Mitteilung der Produktverfügbarkeit an Verbraucher finden Sie in unserer ausführlichen Erklärung hier.

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Datenerhebung und -analyse

Eine Infrastruktur für die Datenanalyse ist erforderlich, um Erkenntnisse über das Verhalten (z. B. die Kaufabsicht) aus Ihrem Painted Door Test zu nutzen. Sie müssen in der Lage sein, die Anzeigenleistung, die Anzahl der Landing Page-Besucher pro Variante und vor allem die Interaktionen mit Call-To-Actions über die gesamte Customer Journey hinweg zu messen (z. B. Klicks auf die Schaltfläche "In den Warenkorb"). Als Best Practice können Sie dann die Anzahl der akquirierten Besucher und die Akquisitionskosten in Bezug auf die Konversionsrate für Ihre Call-To-Action pro Variante setzen, um Einblicke in den Business Case und den Entscheidungsprozess Ihres Produkts zu erhalten. Wir haben einen detaillierten Leitfaden zur Analyse von Painted Door Tests erstellt, um fundierte Produktentscheidungen zu treffen.

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Wie würde ein Test für bemalte Türen aussehen?

Beispiel einer Kundenreise für einen Test von lackierten Türen - Bewertung der Zahlungsbereitschaft für drei verschiedene Preispunkte:

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Hauptunterschiede zwischen Tests mit lackierten Türen und A/B-Tests

• Umfassende Einblicke: Mit Painted Door Tests können Sie die gesamte Customer Journey und das Kundenverhalten über eine einzelne Interaktion oder Funktion hinaus bewerten. Sie können zum Beispiel die Kaufabsicht vergleichen, indem Sie die Konversionsraten für Klicks auf die Schaltfläche "In den Warenkorb" für alle Testvarianten in Ihrem Business Case modellieren.

• Validierung vor der Markteinführung: Painted Door Tests ermöglichen es Innovatoren, die Attraktivität für den Verbraucher, die Marktnachfrage und die Zahlungsbereitschaft zu prüfen, bevor sie Ressourcen für die Entwicklung und Markteinführung bereitstellen.

• Dedizierte Tests: Mit Painted Door Tests können Sie die Validierung von Ihren bestehenden Produkten abkoppeln, ohne Ihre bestehenden Angebote zu beeinträchtigen, und trotzdem von Tests mit echten Verbrauchern aus realen Märkten profitieren.

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Umfassen Sie Tests mit lackierten Türen für erfolgreiche Innovationen

Painted-Door-Tests sind eine wertvolle Lösung für Unternehmen, die innovativ sein und das Risiko des Scheiterns neuer Produkte oder Dienstleistungen verringern wollen. Durch die Validierung neuer Ideen vor der Markteinführung können Innovationsteams nicht nur ihre Ressourcen optimieren und die Kosten für Innovationen, die nicht der Marktnachfrage entsprechen, reduzieren. Die Nutzung der Leistungsfähigkeit von Landing Pages durch die Durchführung von Painted Door Tests und die Integration von Kaufabsichtsdaten in den Innovationstrichter kann die Erfolgswahrscheinlichkeit für neue Produkte oder Dienstleistungen erhöhen.

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Lackierte Tür Test Glossar

• Landing Page: Eine eigenständige Webseite, die die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich ziehen und ihn zu bestimmten Handlungen veranlassen soll, z. B. zur Anmeldung oder zum Kauf eines Produkts.

• Nutzenversprechen: Eine prägnante Aussage darüber, warum die potenziellen Kunden eine gewünschte Aktion auf der Landing Page durchführen sollten, wobei der Nutzen des vorgestellten Produkts oder der Dienstleistung hervorgehoben wird.

• Text: Alle Texte auf Anzeigen und Landing Pages - detaillierte Informationen auf der Landing Page, die den Besucher zum Handeln bewegen und das Angebot näher erläutern.

• Aufforderung zum Handeln (CTA): Eine auffällige Schaltfläche oder ein Link, der den Besucher zum nächsten Schritt auffordert, z. B. "Anmelden", "In den Warenkorb" oder "Jetzt kaufen".

• A/B-Tests (Split-Tests): Ein kontrolliertes Experiment, bei dem zwei oder mehr Varianten eines bestimmten Elements verglichen werden, um bestimmte Kennzahlen wie Klicks oder Anmeldungen zu optimieren.

• Bereitschaft zu zahlen (WTP): Sind die Verbraucher bereit, für einen bestimmten angebotenen Preis zu zahlen?

• Auflösungsseite: Dies ist eine Folgeseite, die potenzielle Kunden über den aktuellen Status des Produkts, für das sie sich angemeldet haben, informiert und für Transparenz und Ehrlichkeit sorgt.

• Verkehr: Besucher der Landing Pages in Ihrem Painted Door Test.

• Customer Journey: Die Phasen, die ein potenzieller Kunde durchläuft, von der Wahrnehmung über die Erwägung bis hin zur Entscheidung, gemessen durch verschiedene Berührungspunkte über Anzeigen und Landing Pages.

• Painted Door Test: Eine Methode zur Validierung neuer Produkt- oder Dienstleistungsideen, bei der mehrere Landing Pages erstellt werden, die unterschiedliche Konzepte repräsentieren, um die Verbrauchernachfrage und Kaufabsicht vor der Markteinführung zu bewerten. Sie ist auch als Fake Door Test, Smoke Test, Red Eye Test, Landing Page Test und allgemein als Prototyping bekannt.

• Hypothese: Die Annahme über neue Produkte oder Dienstleistungen, die Sie mit Ihrem Painted Door Test überprüfen wollen.

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