Wir haben bereits einen vollständigen Leitfaden für die Prüfung von Scheintüren verfasst. Wenn Sie jedoch gerade erst mit der Prüfung von Scheintüren beginnen, was sind die 5 wichtigsten Dinge, die Sie wissen müssen, um eine erfolgreiche Prüfung durchzuführen?
In diesem Blog verraten wir Ihnen genau das! Los geht's.
1. Definieren Sie einen Schwerpunkt für den Test
Fake-Door-Tests eignen sich hervorragend, um hochwertige und genaue Ergebnisse zu erhalten. Ohne ein bestimmtes Ziel vor Augen kann es jedoch schwierig sein, diese Ergebnisse zu lesen und aus den Daten eine Geschichte zu erzählen.
Wenn Sie Fake-Door-Tests durchführen, müssen Sie eine Hypothese aufstellen, um sicherzustellen, dass Sie sich bei Ihren Tests auf einen bestimmten Bereich und eine bestimmte zu testende Variable konzentrieren.
Eine Hypothese für einen Fake-Door-Test sieht unter Verwendung der Vorlage XYZ wie folgt aus:
Mindestens 5 % der Supermarkteinkäufer kaufen Handcreme für 12 bis 15 Euro
2. Verschiedene Variablen testen
Apropos Variablen: Bei Fake-Door-Tests müssen Sie darauf achten, dass jeder Test nur eine Variable untersucht.
Die Variablen könnten sein:
- Branding
- Zielgruppen
- Eigenschaften
- Preise
- Wertvorstellungen
- Etc.
Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie den Preis und die Merkmale Ihrer Produkte testen möchten, diese nicht im Rahmen desselben Tests durchführen würden. Sie würden stattdessen eine individuelle Testgruppe für Ihren Preisempfindlichkeitstest einrichten und 6 verschiedene Preise testen. Sobald Sie dann die Daten daraus haben, würden Sie eine Testgruppe für die Merkmale einrichten und Ihre Tests für die Merkmale alle mit demselben Preis durchführen.
Sie könnten diese auf andere Weise durchführen, vielleicht zuerst die Funktion und dann den Preis, aber letztendlich müssen Sie eine Variable nach der anderen testen.
Der Grund dafür ist, dass bei einem gleichzeitigen Test von Funktionen und Preisen auf derselben Landing Page der Anstieg oder Rückgang der Ergebnisse nicht auf eine bestimmte Variable zurückzuführen wäre. Es könnte eine Preisstufe gewesen sein, die die Konversionen erhöht hat, aber da sich zu viel auf der Landing Page geändert hat, kann man das nicht mit Sicherheit sagen.
3. Mehrere Tests durchführen
Das bringt uns zur Durchführung mehrerer Tests. Sie sollten sich nicht davor scheuen, 100, wenn nicht gar 1000 Fake-Door-Tests pro Jahr durchzuführen. Das liegt daran, dass sie sehr schnell einzurichten sind und man ebenso schnell Daten zurückbekommt. Man kann davon ausgehen, dass der gesamte Prozess für einen Test ein paar Wochen dauert, wenn man weiß, was man tut.
Dies ist eine viel schnellere und billigere Methode als herkömmliche Consumer Insights-Methoden, was bedeutet, dass die typische Denkweise, wie man Tests durchführt, bei Fake-Door-Tests anders ist.
Für ein Produkt können Sie 1 oder 10 Tests durchführen. Das hängt von den Daten ab und davon, was Sie aus den Tests herausholen wollen.
4. Nutzen Sie vorhandene Erkenntnisse über die Verbraucher, um Ihre Tests zu steuern
Fake-Door-Tests sind kein Ersatz für herkömmliche Tests, sie können aber Elemente davon ersetzen, und sie lassen sich auch hervorragend mit Ihren derzeitigen Testmethoden kombinieren.
Der Grund dafür ist, dass die derzeitigen Methoden voreingenommene und meinungsbildende Erkenntnisse liefern, während die Fake-Door-Tests datengestützte Erkenntnisse über das Verhalten liefern. Wenn man beides zusammenbringt, erhält man ein umfassendes Bild von seinem Kunden und seinen Bedürfnissen.
Am besten lassen sich Fake-Door-Tests durchführen, um die gewonnenen Erkenntnisse zu validieren. Wenn Sie z. B. einen Preissensibilitätstest mit Hilfe von Umfragen durchgeführt und dabei festgestellt haben, dass der ideale Preis für Ihr Produkt 14,99 € beträgt, können Sie dieses Ergebnis mit Hilfe von Fake-Door-Tests anhand von Verhaltensdaten validieren. So erhalten Sie einen zuverlässigen und greifbaren Einblick in den realen Wert Ihrer Daten.
Wir haben festgestellt, dass ein Unternehmen in der Regel einen Anstieg des Preises feststellen kann, den die Verbraucher bereit sind, für eine Umfrage oder einen Fake-Door-Test zu zahlen.
5. Erstellen Sie eine Landing Page, von der Sie kaufen würden
Eine Herausforderung bei Fake-Door-Tests ist die Landing Page. Viele Consumer-Insights-Teams versuchen, sie wie einen typischen Insights-Stimulus zu behandeln, obwohl sie das in Wirklichkeit nicht ist. Sie muss aussehen und sich verhalten wie eine echte Landing Page für ein Produkt, das gerade auf den Markt gekommen ist.
In diesem Sinne müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Vorteile des Produkts durch seine Texte und Bilder vermitteln. Wir schlagen vor, einen Mitarbeiter des Marketing- oder Produktteams einzuschleifen, der Ihnen bei den ersten Landing Pages hilft, damit Sie eine gute Vorstellung davon bekommen, wie Sie sie strukturieren sollten.
Bonus-Tipp: Sie können Fake-Door-Tests für neue UND bestehende Produkte verwenden
Normalerweise denken die Leute, dass Fake-Door-Tests für neue Produkte gedacht sind, die noch nicht auf dem Markt sind, und obwohl sie für diese Produkte großartig sind, geht es nicht immer um neue Produkte.
Sie können auch Fake-Door-Tests für bestehende Produkte durchführen. Dabei kann es sich um eine Erweiterung einer Produktlinie handeln, um das Nutzenversprechen anzupassen oder sogar eine Funktions-Roadmap zu erstellen, indem Sie Funktionssets testen und sehen, welche am meisten nachgefragt werden.
Wofür auch immer Sie Fake-Door-Tests durchführen wollen, sie werden funktionieren und Ihnen wertvolle Erkenntnisse liefern, die keine andere Testmethode liefern kann.
Geschrieben von
Steven Titchener
Ein erfahrener Growth Marketer, der Horizon und seinen Kunden hilft, erfolgreiche Produkte zu entwickeln. Er ist immer bestrebt, seine Ideen zu erweitern und einzigartige und interessante Einblicke in die Welt des Marketings und der Produktentwicklungsprozesse zu gewinnen.
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