Erkenntnisse über Verbraucher gehören zu den wichtigsten Daten für die Produktentwicklung; ohne sie besteht ein hohes Risiko, dass das Produkt scheitert. Aber auch mit diesen Daten besteht die Gefahr, dass ein Produkt scheitert. 38 % der Produkte scheitern an nicht erfüllten Verbraucherbedürfnissen.
Das liegt daran, dass bei den Verbrauchererkenntnissen ein wichtiges Element fehlt - unvoreingenommene Verhaltensdaten.
An dieser Stelle kommt Pretotyping ins Spiel, denn es ermöglicht die Erfassung und Validierung von Daten und hilft Ihnen, bessere und erfolgreichere Produkte zu entwickeln. In diesem Blog gehen wir auf die 3 wichtigsten Gründe ein, die es Ihnen ermöglichen, diese Daten zu sammeln.
1. Pretotyping verschafft Ihnen unvoreingenommene Erkenntnisse über die Verbraucher
Bei der Durchführung von Verbraucherstudien, wie z. B. Umfragen, sind Sie in hohem Maße auf die Antworten der Befragten angewiesen:
- Verstehen Sie das Produkt
- Methodisch antworten
Leider ist dies nicht der Fall, und die Antworten, die Sie bei Umfragen erhalten, sind mit kognitiven Verzerrungen behaftet, wie z. B.:
- Funktional-fixierte Voreingenommenheit: Aufgrund des Produktreizes, den sie erhalten, fällt es ihnen schwer, das Potenzial des Produkts zu erkennen.
- Bestätigungsvoreingenommenheit, weil sie eine Vorstellung von sich selbst und der Welt um sie herum haben, die ihre Antwort beeinflussen wird.
- Anchoring Bias, weil sie die Qualität des Stimulus bewerten; ein besser gestaltetes Stück wird eine höhere Punktzahl ergeben als ein weniger gestaltetes Stück.
Das Pretotyping hingegen liefert Erkenntnisse über das Verhalten der Verbraucher. Das liegt daran, dass der Befragte nicht weiß, dass es das Produkt noch nicht gibt oder dass er sogar Marktforschungsdaten liefert.
Dadurch erhalten sie die vertrauenswürdigsten Antworten, da sie Details preisgeben - oder "skin-in-the-game", wenn Sie den neuesten Pretotyping-Jargon verwenden wollen - um Zugang zu dem Produkt zu erhalten. Dies bedeutet, dass es bereits eine Einstiegshürde gibt, was bedeutet, dass jede Antwort beim Testen der Nachfrage aussagekräftig ist.
2. Die beim Pretotyping bereitgestellten Stimuli sind genauer als Umfragen
Die derzeitigen Stimuli für Consumer Insights sind nicht detailliert genug und führen daher zu Fehlinterpretationen und verzerrten Ergebnissen. Wenn die zur Verfügung gestellten Stimuli so aussehen wie unten, kann man kein wirkliches Verständnis für ein Produkt, seine Verwendung und seine Eigenschaften entwickeln.
Mit Pretotyping können Sie dem Stimulus durch die Verwendung von Landing Pages mehr Details verleihen. Diese verhalten sich wie eine echte Verkaufsseite mit allen Details, die Sie von diesen Seiten erwarten.
Auf diese Weise können sich die Befragten das Produkt leichter in ihrem Leben vorstellen und wissen, wie es funktionieren würde.