Wie man mit Pretotyping das Marktinteresse zuverlässig testen kann

Die Kenntnis des Marktinteresses für Ihr Produkt ist ein Schlüsselfaktor für die strategische Entscheidung, ob dieses Produkt entwickelt werden soll.

Das Problem ist, dass es derzeit eher eine Kunst als eine Wissenschaft ist. Sie sprechen mit den Verbrauchern darüber, was Ihr Produkt ist, und fragen sie, ob sie es kaufen würden, und sie antworten: 

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'Oh ja, das würde ich auf jeden Fall kaufen, klingt toll'.

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Aber sind sie zu diesem Zeitpunkt rationale, unvoreingenommene Menschen? Nein.

Sie denken vielleicht, dass sie es tun und versuchen, Ihnen eine ehrliche Antwort zu geben, aber wenn es darum geht, dass Sie ihnen ein Produkt vorsetzen und sie dazu bringen, es tatsächlich zu dem Preis zu kaufen, den sie angegeben haben, dann werden viele dieser Leute den Kauf nicht tätigen.

Wenn Sie also Ihre Marktanalyse durchführen, müssen Sie alles mit Vorsicht genießen und einige Annahmen aus den Aussagen der Verbraucher treffen. Das ist allerdings nicht sehr zuverlässig.

Aber es gibt eine Möglichkeit, rationale, unvoreingenommene Marktzinsdaten zu erhalten, und Sie lesen den richtigen Blog, wenn Sie herausfinden wollen, wie Sie diese erhalten können.

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Was ist Pretotyping und funktioniert es?

Zunächst einmal sollten wir darüber sprechen, was Pretotyping ist.

Pretotyping ist eine Testmethode, bei der durch die Verwendung von gefälschten Landing Pages unvoreingenommene Verhaltensdaten gesammelt werden. Dazu werden gezielte Verbraucher auf Landingpages geschickt, die für das zu testende Produkt werben, als handele es sich um ein echtes und lebendes Produkt. Sie glauben, dass sie sich anmelden oder das Produkt kaufen, erhalten dann aber eine Nachricht wie "Tut uns leid, wir haben gerade keinen Vorrat mehr". Diese Daten werden dann gesammelt, und Sie können die genaue Konversionsrate von einem Besucher zum Kauf Ihres Produkts sehen.

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In detaillierteren Pretotyping-Tests können Sie den gesamten Weg eines Nutzers vom Betrachten einer Anzeige bis hin zur Einzelkonvertierung und zum Double Opt-in verfolgen.

Hier finden Sie einen Überblick über alle Daten, die Sie von Pretotyping erwarten sollten, und wie sich diese auf Ihre Tests beziehen.

Wie Pretotyping verlässliche Erkenntnisse über die Verbraucher gewinnt

Pretotyping ermöglicht die Gewinnung zuverlässiger Daten, da es so durchgeführt wird, als ob Sie das zu testende Produkt verkaufen würden. Dadurch werden viele potenzielle Verzerrungen beseitigt, da der Verbraucher nicht weiß, dass er an einem Test teilnimmt.

Anstatt sie zu fragen, ob sie an Ihren Tests teilnehmen, und ihnen Fragen zu einem Produkt zu stellen, sprechen Sie sie auf eine Art und Weise an, an die sie gewöhnt sind, nämlich durch den Einsatz von Social-Media-Werbung, und leiten sie auf eine Live-Landingpage, die als Verkaufsseite fungiert.

Dies kommt einer realen Kauferfahrung so nahe wie nur möglich, ohne dass man ein Produkt kaufen oder sich dafür anmelden muss. Das ist der Hauptgrund, warum Sie mit Pretotyping so zuverlässige Einblicke in den Markt erhalten.

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Wie Sie mit Pretotyping das Marktinteresse testen

Wir wissen jetzt, dass unsere Tests den realen Kauferfahrungen nahe kommen, aber wie hilft uns das, Daten über das Marktinteresse oder die Marktnachfrage für unser Produkt zu gewinnen?

Durch die Verwendung von Tracking-Verhalten auf Ihrer Landing Page können Sie die genaue Konversionsrate vom Klick auf die Anzeige bis zur Bestätigung der Daten (Double Opt-in) sehen. 

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Der erstaunliche Vorteil und der Grund für die Zuverlässigkeit der Pretotyping-Daten liegt darin, dass Sie nun über direkte, verhaltensbezogene Daten verfügen, die zeigen, wie viele Verbraucher Ihr Produkt tatsächlich kaufen wollten. 

Es geht nicht darum, wie viele gesagt haben, dass sie es kaufen würden, sondern darum, wie viele es tatsächlich gekauft haben.

Deshalb können Sie sich auf die aus dem Pretotyping gewonnenen Daten verlassen.