Vorhersage des Markterfolgs,
Risikominderung für Ihre Innovation

Validieren Sie Ihre Innovation mit Kaufabsichtsdaten von echten Verbrauchern vor der Markteinführung.

Der Unterschied zwischen dem, was die Leute sagen, und dem, was sie tatsächlich tun, ist ein Risiko für das Scheitern Ihrer Innovation

4 von 10 Personen verhalten sich beim Einkaufen anders, als sie angeben. Quelle: Say-do-Gap unter aktiven Online-Käufern in den USA 2022, Statista 2023 https://newproductsuccess.org/new-product-failure-rates-2013-jpim-30-pp-976-979/

Die "Say-Do Gap" - 4 von 10 Menschen verhalten sich beim Einkaufen anders, als sie angeben

Die "Say-Do Gap", die ursprünglich als "Value Action Gap" in Bezug auf Einstellungen und Verhaltensweisen im Zusammenhang mit Umweltfragen bezeichnet wurde, bezieht sich auf die Diskrepanz zwischen dem, was der Einzelne zu tun behauptet (oder glaubt zu tun), und dem, was er tatsächlich im realen Marktumfeld tut.

Es besteht eine Inkonsistenz zwischen Absichten/Meinungen und Handlungen. Diese Inkonsistenz ist eine Gefahr für Ihren Innovationsprozess und kann eine Herausforderung für Sie darstellen, wenn Sie überprüfen wollen, ob die Verbraucher Ihr Produkt tatsächlich kaufen werden.

Wie andere die Say-Do Gap überwinden

Sind Sie bereit, den Markterfolg vorherzusagen und das Risiko für Ihre Innovationen zu verringern?

Erfahren Sie, wie Horizon Ihnen dabei helfen kann, Ihre Innovationen mit Kaufabsichtsdaten von echten Verbrauchern vor der Markteinführung zu validieren.

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Sie sind drei Schritte davon entfernt, Ihre Innovation mit Hilfe von Kaufabsichtsdaten zu validieren

Mit Horizon kann Ihr Team die wahre Kaufabsicht auf der Grundlage von Verhaltens- und quantitativen Daten aufdecken, indem es multivariate Landing Page-Tests mit Verbrauchern aus sozialen Netzwerken oder der Suche durchführt.

Entwurf der Prüfung

Entwerfen Sie die Varianten von Landing Pages und Anzeigen und messen Sie mit Horizon das Verhalten der Verbraucher entlang der gesamten Reise, um Ihre Forschungsfrage zu beantworten.

Feldarbeit

Sammeln Sie Daten zu Verbraucheraktionen und Kaufabsichten von echten Verbrauchern, die in Echtzeit im Horizon Dashboard angezeigt werden können.

Einblicke

Erkennen Sie das Verhalten der Verbraucher, um die Kaufabsicht zu verstehen und eine fundierte, von den Verbrauchern bestätigte Produktentscheidung zu treffen.

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Wie Innovationsteams Horizon integrieren, um die Zahlungsbereitschaft und die Attraktivität der Verbraucher zu prüfen

Siehe Fallstudien

E-LIN TAN,
GLOBAL HEAD SMART INDOOR GARDENING

Wir haben nach einer Möglichkeit gesucht, unsere Ideen vor der Erstellung von Prototypen anhand von Daten zu testen, und wir haben sie jetzt gefunden. Horizon sorgt letztlich dafür, dass wir unsere Rentabilität steigern.

Case Studies sehen

MAXIMILIAN SEIDEL,
LEITENDER INNOVATIONSEXPERTE

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Erfolgsgeschichten von Innovationsteams, die die Kaufabsicht der Verbraucher mit Horizon validieren

Wie eine Versicherungsgesellschaft Horizon nutzte, um den optimalen Markteintrittspreis für eine neue Krebsversicherung zu finden

Wie ein internationales Schönheitsunternehmen ein Abonnementmodell für den Verbraucher validiert hat

Wie ein internationales Kosmetikunternehmen Frankreich als Hauptmarkt für sein neues Produkt identifiziert hat

Horizons Markterfolgsprognose wird von führenden Risikokundeneinheiten, Innovationslabors und Branchenmedien ausgezeichnet.

Erfolgreiche Innovationsteams verlassen sich bei ihrer Validierung nicht ausschließlich auf Meinungen

4 von 10 Personen haben ein anderes tatsächliches Einkaufsverhalten anders als zuvor in Befragungen angegeben. Diese 'Say-Do Gap' können Unternehmen füllen, indem sie Verbraucher:innen mit Kaufentscheidungen konfrontieren und dabei Verhaltensdaten messen und zuverlässigere Insights zum Kaufverhalten erlangen.

Wird es gekauft,
wenn wir es bauen?

Meinungsbasierte Marktforschung fragt hypothetisches Verhalten von Verbraucher:innen ab, welches von unvorhersehbaren externen Faktoren beeinflusst werden kann.

Wenn es gekauft wird,
bauen wir es.

Verhaltensbasierte Marktforschung kann Insights in tatsächliches Verbraucherverhalten bieten, da kein Bewusstsein für Testbedingungen besteht und der Test-Stimulus als existierendes Produkt wahrgenommen wird.

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Erfahren Sie in unserem Blog, wie Sie den Markterfolg Ihrer Produktentscheidungen vorhersagen können

Innovationslabore in Deutschland

Unser Ziel ist es, den umfassendsten Überblick über Innovationslabore und -einheiten in Deutschland zu schaffen (andere Länder werden folgen). Ihr Beitrag wird innovativen Köpfen helfen, die gesuchten Informationen mühelos zu finden. Erhalten Sie kostenlosen Zugang zu der Liste.

Warum Taten lauter sprechen als Worte: Der Umgang mit der Diskrepanz zwischen Worten und Taten in der Verbraucherforschung

Verstehen Sie die Gründe für die Say-Do-Lücke, wie sie die Ergebnisse von Konsumgüterunternehmen gefährden kann und wie Teams mehr Gewissheit darüber erlangen können, was Verbraucher sagen, was sie tun würden, und was sie tatsächlich tun.

Wie Sie eine Hypothese für Ihre Pretotyping-Tests erstellen

Die Hypothese ist ein Rahmen, der Ihnen hilft zu klären, woran der Pretotyping-Test gemessen werden soll. Erfahren Sie in diesem Blog, wie Sie eine genaue Hypothese entwickeln.

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Die "Say-Do Gap" - 4 von 10 Menschen verhalten sich beim Einkaufen anders, als sie angeben

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Wird es gekauft,wenn wir es bauen?

Wenn es gekauft wird,bauen wir es.

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bauen wir es.